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習酒銷量被指拔苗助長 業內稱可能會曇花一現

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-06-27  瀏覽次數:2750
核心提示:北京一家貴州習酒專賣店里覺察,習酒窖藏1988(500ml)標價是998元,已快趕上等閑五糧液(24.49,-0.31,-1.25%)的售價。  萬一把一
北京一家貴州習酒專賣店里覺察,習酒窖藏1988(500ml)標價是998元,已快趕上等閑五糧液(24.49,-0.31,-1.25%)的售價。  萬一把一瓶習酒和一瓶五糧液放在你面前,一樣的價格,你會買哪個?可信大局部人會抉擇五糧液。  “習酒在品牌力和波及力上還是比五糧液差不少,再加價超過五糧液后就大約未曾競爭力了。”習酒東北某市的一位代辦商張明對《投資者報》記者說。  張明代辦的是習酒現在主打的窖藏系列。他坦言,自去年上半年調了順次價后,習酒窖藏1988(500ml)現在759元的團購價曾經偏高了,因而去年底廠家再調價時他就未曾跟著調。“五糧液在東北的團購價也才700多。”張明說。  張明泄露,他所在的這個城市去年習酒(窖藏系列)賣了600萬,未達預期,“本來想著能賣到1000萬的。”   逆市兩次加價  習酒在北京的花費氣氛比東北好不少。據張明供給的數據,北京地區去年賣了1個億(窖藏系列)。  記者最近拜會北京多家高端白酒專賣店及連鎖酒行,市場標價為1109元的五糧液,起碼零售價為900元;53度飛天茅臺標價1519元,專賣店不能還價,但酒行可講至1480元;國窖1573標價1200元左右,營業員稱起碼不能低于1000元。  “我們‘十八大’后曾經漲了兩次價了。”專賣店的營業員推薦說。  記者向習酒公司求證加價翔實消息,但對手未予響應。記者隨后從多方渠道獲知,習酒公司2012年曾調過兩次價格,第順次是4月份,大局平衡上調了10%,第二次是從12月1日起,上調了15%-20%左右。  有經銷商對記者表示今年也提過順次價格,但未泄露翔實幅度。總之,500ml的習酒窖藏1988,零售價從2011年底不到600元漲到目前的998元,一年間加價幅度達70%。  切實上,《投資者報》記者去年11月下旬曾收到一條手機短信,短信來自一位習酒經銷商:“今天收到習酒公司加價通知,每一瓶酒漲了一百多元。有必需的在11月30日前打款能夠享樂老價格。特此通知。”   但記者隨后向習酒公司相干負責人求證,該人士卻授予抵賴。不過記者從多個其他渠道求證到此加價確為事實。  在高端白酒價格急轉直下的2012年,習酒為何還逆市加價?   一位專賣店的營業員告訴記者,該習酒專賣店的老板同時也是茅臺酒的特約經銷商,由于茅臺目前太過“醒目”,本來花費茅臺的一些客戶目前都表示要采購習酒了。  “那習酒目前不是也挺醒目標嗎?”記者問。眾所周知,今年“兩會”其間,習酒集合的廣告曝光率令人愕然。營業員笑而不答。  豪賭式營銷  與加價相對應的是兩次集合的營銷。去年11月份,習酒在各大門戶網站集合投放廣告;而進去今年3月份,習酒公司再次集合在網絡投放廣告。  記者當心到,去年11月份曾與習酒一樣集合格局“大會”營銷的五糧液(600519.SH)、洋河股份(78.20,-1.71,-2.14%)(002304.SZ),在塑化劑風波和一系列“禁酒令”后,在今年3月份的“大會”營銷時段都頗為低調。  只有習酒更為高調,廣告分布于《公眾日報》等主流紙媒及騰訊、網易、鳳凰等門戶網站。另外在東航和一些動車的椅背也有習酒“扎眼”的“君子之品”廣告。  酒業考察人士趙禹坦言,習酒如此轟轟烈烈“并不明智”。他感受,在厲行“反腐”和大力前進“禁酒令”的當下,習酒此舉危險極大。  在趙禹看來,作為茅臺群體旗下子公司,習酒帶有顯明的茅臺風格,“習酒切身營銷群體也有很大問題,因循了茅臺人的一些風格。”   《投資者報》記者3月7日曾就“大會”營銷話題欲采訪習酒公司,但公司企劃部相干負責人以忙為由拒絕接受采訪,記者發去的短信截至發稿也未有批復。  銷量被指拔苗助長  曾號稱今年2月赴港上市的習酒,現在陡然對上市諱莫如深。《投資者報》記者致電習酒公司企劃部相干負責人,但對手以忙為由不愿響應上市話題。  一邊是上市還未敲定,一邊是市場已初露危機。“偶爾會想,萬一過渡營銷與切實市場出現有差距,后面將給品牌帶來多大的難題。”酒業人士王遠日前在一場工作談論中提到。  王遠的擔心不無理由。事實上,在“十八大”前后“紅”了一陣爾后,習酒開始墜入“喝彩不叫座”的怪圈——即便砸了幾億元的廣告弄得盡人皆知,市場也并未如預期般迅速敞開。  據公布數據,2012年,習酒公司告終30億元銷售額,同比增長68%,比擬2010年銷售額增長了210%,利潤增長高達268%,經銷商數量也猛增115%。  其中,2012年習酒“窖藏系列”同比增長292%,幾近三倍;“金質系列”增長125%,“五星習酒”也有25%增長。  這切實上是個很好的長勢,在并入茅臺群體十五年爾后,具有60年歷史的習酒終于得以厚積薄發。然而萬一在此基礎上還想拔苗助長,那收獲大梗概悲觀。  習酒公司董事長張德芹難掩習酒“十二五”的雄心:“爭取醬香成品酒25000噸,濃香及其他香型12000噸,成品酒包裝3000噸,告終銷售收入80億元~100億元。”這意味著要在未來2~3年內在現有基礎上將銷量再放大幾倍。  或曇花一現  “習酒可能會曇花一現。” 一位貴州的白酒業人士表示,“一是渠道上過度拔苗助長,二是宣揚上過度依靠廣告,三是品牌本身。”   確乎,同樣是900多元,習酒的品牌與五糧液相距甚遠,在高端白酒市場幾無競爭力。據打聽,習酒去年之前的銷售額重要來自于中低端產品,而去年的銷售爆發重要來自于大規模招商及局部投機囤積。  張明對《投資者報》記者吐槽:“目前政府和國企都局限高端白酒了,我們波及還挺大的,只能拓展私企團購,但茅臺和五糧液等價格下壓爾后,我們確乎沒什么競爭力了。”   張明說,習酒廠去年底又長進出廠價了,本來自己公司也要跟著漲,然而看現在行情,臨時還是漲不起來了。“‘十八大’爾后,銷量也大約未曾當時傳的那么神奇,估計今年與去年情形差不多。”張明坦言對現在銷售情形不太順心。  經常與酒商緊湊接觸的酒業考察人士趙禹告訴記者,習酒現在在許多市場都出現等閑。例如,據接近習酒經銷商的人士泄露,習酒在長沙市市場就出現等閑。
 
 
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